Видеолекция Пошаговая инструкция по разработке бизнес плана. Важно то, что предлагаемая структура не противоречит западным требованиям к бизнес- планам, поскольку в ней есть все основные принятые в западной практике элементы, и в то же время она дополнена и адаптирована к условиям более тяжелой российской деловой среды.
Практика составления бизнес планов показывает, что наиболее часто встречаемыми ошибками при изложении материала являются. Их несколько, причем они, как правило, встречаются одновременно. Во- первых, разработка маркетингового раздела поручается людям, не имеющим специальной подготовки в этой области, обычно ведущим специалистам ПЭО или одного из производственных подразделений. При этом ни они сами, ни поручившие им такую работу не могут ее объективно оценить.
Во- вторых, эти работники, как правило, не успевают разобраться в том, что именуется маркетингом. Им трудно понять, что маркетинг - это пока не стройная теория, а как бы некая сумма знаний, изложенная в книгах, авторы которых, добившись хороших результатов в бизнесе, свой собственный эмпирический опыт, свое практическое видение маркетинга пытаются изложить в виде теоретических постулатов. Поэтому нередко после прочтения нескольких западных книг российские специалисты теряют способность что- либо понимать и делать в плане маркетинга, не знают, на кого из авторов можно опереться. В- третьих, в нормально работающих компаниях маркетинг является не столько предметом заботы отдельных специалистов, сколько результатом объединения усилий, в том числе интеллектуальных, всего кадрового потенциала компании. Считается нормальным, что каждый специалист, имеющий возможность получить какую- либо полезную информацию о конкурентах или выпускаемой ими продукции, старается внести ее в маркетинговую базу данных своей компании.
В- четвертых, плохую службу служит россиянам их опыт работы в планово- распределительной экономике и отсутствие объективных, принятых в развитых рыночных странах представлений о конкурентоспособности продукции, стратегии конкурентоспособности предприятия, конкурентной среде и конкурентных преимуществах. Но наиболее опасной ошибкой разработчиков является их непонимание интересов инвестора или кредитора и их психологии. Теперь поговорим более подробно о содержании основных разделов бизнес плана.
Как показали результаты анализа существующих методик составления бизнес- плана, заказчик и инвестор самостоятельно выбирают концепцию бизнес планирования. Разрешите в рамках данного учебного курса остановиться на методики наиболее полно отвечающей запросам российского рынка и основанной на международной методики UNIDO.
Основная рекомендация, связанная с процессом бизнес- планирования заключается в создание инструмента в виде тестовых таблиц, представляющих собой объективно сравниваемые альтернативные решения проблемы или альтернативные средства достижения цели, с помощью которых выбирается оптимальный вариант, а также использование технологии текста- шаблона и ответов- вставок при разработке бизнес- планов. Тестовые таблицы можно также использовать при диагностике отдельных сфер деятельности предприятия.
Руководство по Project Expert. 1.Що таке Project Expert. Планування завжди пов'язане з майбутн Руководство пользователя Project Expert 7/ Система для моде-. Главная Материалы и методики финансового анализа и инвестиционной оценки Книги по финансам и планированию Руководство пользователя Project Expert. Project Expert — программа для разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных проектов. Project Expert – лучшая в своём классе программа.
Поставленные в тестовых таблицах вопросы при самотестировании должны помочь руководителю вскрыть проблемы предприятия, подсказать варианты их решения, заставить по новому взглянуть на некоторые аспекты его деятельности. При планировании работы предприятия вопросы помогут определить его сильные и слабые стороны, возможности и проблемы, которые могут возникнуть в будущем, поставить цели и задачи. Использование вопросов в форме тестовых таблиц для сбора информации помогает решить проблему сбора исходных данных с учетом предлагаемых альтернативных вариантов.
Среди них наибольшую известность получили «Руководство по оценке. Project Expert — программа для разработки бизнес-планов и оценки инвестиционных проектов. Project Expert – лучшая в своём классе программа, . Руководство пользователя по Project Expert. Статьи > Программы для бизнес-планирования > Руководство по Project Expert. Приступаем к работе в .
Проводя анализ инвестиционного проекта или одной из сторон предпринимательской деятельности, тестовые таблицы помогают проводить экспертную оценку полученных данных, выбирать оптимальный вариант будущего развития предприятия, анализировать источники неопределенности и связанные с ними риски, составлять проблемное поле и определять точки развития предприятия. Использование текста- шаблона и ответов- вставок помогает максимально упростить процесс написания текстовой части бизнес- плана. Резюме. В рамках написания резюме активно используется технология текста- шаблона и ответов- вставок.
Руководство пользователя Project Expert 6. Интегрированные модели: Pic Holding; Project Integrator; What-If анализ.—.
После запуска программы Project Expert, создадим новый проект. Практическое руководство по использованию «Project expert».
Чтобы написать резюме необходимо дать четкую характеристику бизнес- проекта, ответив на следующие вопросы? В чем состоит основная цель проекта? Описание бизнес идеи осуществляется в рамках такого раздела бизнес плана как: «Описание продукта (услуги, товара, работ)». В этом разделе бизнес – плана описывают товары и услуги, которые Вы хотите предложить будущим покупателям. В разделе необходимо представить те преимущества своей продукции (товаров, услуг), которые отвечают желаниям и потребностям покупателей, но не удовлетворяются аналогичным товаром конкурентов.
Для написания данного раздела бизнес плана необходимо продолжить фразы, представленные в упражнении «Написание раздела «Описание продукта (услуги, товара, работ)». Если говорить о принципиальных вопросах, описание которых связано с созданием данного раздела бизнес- плана, то это следующие вопросы- задания. Для рассмотрения этих вопросов в бизнес плане создается раздел «Исследование и анализ рынка». Этот раздел бизнес - плана часто является наиболее трудным для написания. Какие можно использовать источники для изучения рынка?
Это могут быть сведения справочного характера в отраслевых и профессиональных журналах, отчетах в периодической печати и средствах массовой информации, информационных источниках, представленных в сети Интернет. Рекомендуется также использовать личные наблюдения, опрос будущих клиентов и конкурентов. Для написания данного раздела бизнес плана необходимо сформировать представления по таким принципиальным позициям, как. Для мелкого бизнеса это - экспертные оценки, опыт специалистов) Важно также описать своих потенциальных конкурентов и показать, в чем состоят их сильные и слабые стороны.
Анализ Ваших конкурентов поможет Вам избежать их промахов и использовать в своей работе их удачный опыт. Начиная с данного раздела рекомендуется использовать технологию тестовых таблиц, позволяющих объективно сравнивать отдельные параметры бизнес- плана. Так сравнительный анализ конкурентов рекомендуется выполнить, заполнив следующую таблицу: Характеристика сильных и слабых сторон конкурентов. Конкуренты. Характеристика.
Выводысильных сторонслабых сторон. Ваше предприятие.
Для того чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, инициатору бизнес- проекта необходимо иметь план маркетинговых действий. План маркетинга - основополагающий раздел бизнес- плана, в котором выделяются следующие подразделы. При выборе системы распространения товара Вам необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (какие методы их реализации Вы будет использовать): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом. Известные технологии табличного представления информации, а так де использование текст- шаблонов часто применяется в данном и последующем разделе бизнес- плана. Так при описание каналов сбыта продукции целесообразно указать как именно вы будете продавать товар и что вам нужно сделать «что бы канал заработал».
Каналы сбыта продукции. Канал сбыта. Характеристика. Готовность. Условиясбыта. Со складов. . . . Через посредников. Через магазины. .
Выставки - продаж. Интернет - магазин.
Для обеспечения альтернативности и сравнительной характеристики выбранной стратегии ценообразования необходимо учитывать различные виды цен, предоставляя информацию о них в табличной форме. Определение цены на продукцию. Продукция (услуга)Цена конкурентов. Цена потребителей. Цена. минимальная.
Цена. максимальная. Цена. продажная. . Реклама – двигатель торговли. При написание бизнес плана план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.
Для определения необходимых затрат необходимо не только составлять смету на рекламу, но и анализировать эффективность выбранного канала рекламы. Расходы на рекламу. Виды рекламы. . . Расходы на рекламу. Эффективность. . . Рассылка предложений. Вывески, щиты. . .
Теле - радиореклама. Объявление в газете. Издание проспектов.
Создание интернет сайта. Хорошая реклама и стимулирование сбыта - это не издержки, а инвестиции, причем такие, которые принесут дивиденды в виде расширения производства. Особое внимание при планировании по стимулированию сбыта следует уделить четырем факторам: как найти потенциальных клиентов, заинтересовать и стимулировать их, удовлетворить их потребности; продать.
Для этого в плане маркетинга дают характеристику каналам сбыта продукции. Методы стимулирования сбыта.
Методы стимулирования сбыта Условия применения (на какую категорию покупателей ориентированы)эффективность. Скидки постоянным клиентам.
Информационные рассылки. Акции, приуроченные к праздничным датам. Свое предложение. Это производится с учетом описания количества покупателей и их предпочтений, а так же информацию о конкурентах. Учитывая сложность инструментарного аппарата, давая характеристику последующим раздела бизнес плана мы остановимся только на краткой характеристики этих разделов, поскольку технологии их составления посвящены специальные темы изучаемого нами учебного курса. Производственный план.
Для того, что бы у инициатора проекта и у возможного инвестора сложилось четкое представление о том как будет происходить процесс производства (технология продаж) необходимо в бизнес плане разработать производственный план. В зависимости от вида бизнеса в производственном плане дается краткое описание особенностей технологического процесса изготовления продукции или оказания услуг, всех производственных или другие рабочих процессов. Руководитель всегда лично несет ответственность за результаты своего бизнеса. При ведении бизнеса он должен соблюдать требования законодательства.